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高端访谈:良工装饰 宣红卫

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出处:365地产家居网2014-05-28 09:42:54我要评论(12)

编者按:良工装饰,目前在杭州排名前七,十余年来为广大业主提供负责、高质量的装修,得到了业主的普遍认可。2014年接近年中,365小编采访到了良工装饰的总经理宣红卫先生,一睹企业背后的枭雄。

高端访谈:良工装饰 宣红卫 

高端访谈:良工装饰 宣红卫

遥想当年 创业不易

365小编:宣总您好,先给大家分享一下创业经历吧。

良工装饰 宣红卫:嗯,好的。当时我们来杭州的时候,市场已经很成熟了,有南鸿、九鼎。我们就试想,他们已经很成熟了,我们要怎样把市场做起来。后来我们考虑,走差异化。那时候,这些公司还没怎么在意二手房,于是我们从二手房开始做起。我们现在已经做了五六年的新房、大宅,有了质的变化。

当时,创业的时候,非常艰辛。刚从学校出来,在外面实习了几年,资金上肯定是很紧的。很多事都是自己做的。比如早上当别人还在睡觉的时候,4点多,天还蒙蒙亮,我们就自己在小区里发单页。这事情至今记忆犹新,员工也知道。我们当时就想,只要把第一步迈出去,有这样的信念,就一定会成功。

良工装饰 宣红卫:当然,也遇到过很多挫折。比如工程的不完善、设计的水准,当时二手房对设计的要求不怎么高,所以设计这块还好一点。不过对施工要求很高,比新房还难做,因为新房都是框架结构。二手房的墙面不是水泥和沙子混合出的,而是石灰,所以很容易空鼓、裂缝。所以处理起来都是需要非常高的技术要求。那时候,我们出现了工程上的瓶颈问题。我不断接触大公司,跟他们喝茶取经,工程上的难题最终被克服了,二手房做得还挺完美的。

二手房能做好,做新房就更不是问题了。我们即使是凭传单,没有市场部、没有网络部,就这样一路过来,我们既是管理者,也是营销人员。到了07年,我们成立了真正的市场部,有了营销人员。我们在小区里做了一场活动,还挺成功,就这样迈开了成功的第一步。

前面做二手房做了两三年,从07年开始做新房。第一个小区,经过精心策划,还算成功。

365小编:当时怎么做的?

良工装饰 宣红卫:这多亏了市场部吴经理,他当时有四五年的经验,他给我们做了策划,做得还挺好。把整个小区的楼梯、进门口的广告都拿下,召集业主过来,搞设计讲台,把我们的经历都说给业主听,业主听我们讲得挺真实的,看到了我们的真诚,就下订单了。这也是我们一个小小的突破。新房的切入点就是从07那年开始的。

直到10年左右,我开始去上海学习,认识了一些相关的业内认识。

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